Dlaczego niektóre produkty są wyceniane na zapytanie?

Konfiguracje są różne. Ciężki VTOL transportowy, łącze danych o zasięgu 300 km czy robot czworonożny mogą być skonfigurowane z różnymi ładunkami, pasmami i interfejsami, więc jedna cena katalogowa byłaby fikcją. Te modele są wyceniane według konfiguracji — prześlij wymagania, a otrzymasz pisemną cenę ważną 14 dni.

Czy oferują Państwo ceny wolumenowe?

Tak — pozycje z cenami mają opublikowane progi przy 5, 20 i 50 sztukach na stronach produktowych. Na przykład stacja naziemna UniRC 10 Pro kosztuje $1,521 przy 5 sztukach, $1,420 przy 20 i $1,318 przy 50 (EXW Hongkong). Zapytania o wycenę powyżej 50 sztuk są wyceniane indywidualnie.

EXW oznacza, że płacę za wysyłkę osobno — jak realizowany jest transport?

Ceny EXW (Ex Works) obejmują towar w naszym obiekcie w Hongkongu; fracht, ubezpieczenie i cła importowe ponosi kupujący. Komponenty dostępne na magazynie są zwykle przygotowywane w ciągu 1–3 dni roboczych po zaksięgowaniu płatności, a wysyłamy na cały świat z dokumentacją potrzebną Twojej agencji celnej.

Ile kosztuje komercyjny system UAV? Zakresy cen EXW według kategorii

„Ile kosztuje profesjonalny system dronowy?" to uczciwe pytanie z niesatysfakcjonującą odpowiedzią: od mniej więcej sześciuset dolarów do półtora miliona, w zależności od tego, co statek powietrzny ma robić. Niesatysfakcjonująca część nie jest wymijająca — chodzi o to, że ładowność przesądza o platformie, a platforma przesądza o cenie. Co możemy zrobić, to opublikować rzeczywiste liczby, czego większość tej branży robić odmawia.

Poniżej znajduje się mapa kosztów naszego obecnego katalogu: rzeczywiste ceny EXW z aktualnej bazy produktowej, próg po progu, wraz z uzasadnieniem każdego „cena na zapytanie".

Naziemne stacje sterowania: $587 – $1,521

Linia ręcznych GCS to najtańszy profesjonalny komponent do kupienia i najłatwiejszy do porównania, ponieważ każdy model jest dostarczany jako dopasowany pakiet naziemno-powietrzny:

Model	EXW (5 sztuk)	20 sztuk	50 sztuk
UniRC 7 — 40 km, dwóch operatorów	$587	$554	$522
UniRC 7 Pro — 40 km, wersja rozszerzona	$737	$784*	$645
UniRC 10 Pro — 1080P, hot-swap	$1,521	$1,420	$1,318

*Próg 20 sztuk dla 7 Pro jest w aktualnym arkuszu wyceniony wyżej niż próg 5 sztuk — to artefakt cen dostaw, który pozostawiamy widoczny, zamiast go wygładzać. Progi wolumenowe przy 50 sztukach to te, wobec których faktycznie kupują zespoły zakupowe, i spadają one o 10–13% w całej linii.

Gimbale kamerowe i zasobniki optyczne: od $3,277

Czteroczujnikowy zasobnik optyczny UniPod MT11 — szeroki kąt, zoom, podczerwień i dalmierz laserowy, wideo 8K, zdjęcia 48 MP, 10T pokładowej sztucznej inteligencji do samodzielnego rozpoznawania, zoom optyczny 11× / hybrydowy 165× — jest wyceniony na $3,277 przy 5 sztukach, $3,042 przy 20 i $2,808 przy 50. To komponent, który zamienia płatowiec w narzędzie inspekcyjne lub dozorowe, i jest wyceniany jak precyzyjny przyrząd, a nie akcesorium — bo nim jest.

Kompletne płatowce: od $29,493 po siedmiocyfrowe kwoty

Kompletne statki powietrzne obejmują najszerszy zakres w katalogu — i uczciwie mówiąc, słusznie:

Elektryczny bezzałogowiec VTOL o stałych skrzydłach AT-G07: $29,493 (1 ZESTAW). Platforma o rozpiętości 3 m, ładowności 7 kg i prędkości przelotowej 20 m/s dla zespołów, które potrzebują startu bez pasa przy czasie lotu stałopłata — roboczy koniec linii VTOL.
Ciężki czterowirnikowiec MT100: cena na zapytanie. Ładowność 100 kg, maksymalna masa startowa 200 kg, dostarczany z kontrolerem lotu, systemem zasilania, kontrolerem zdalnym, kamerą i RTK. Wybrana konfiguracja zmienia kwotę, więc jest wyceniana dla każdej wersji.
Ciężki hybrydowy VTOL AT-G190: $1,500,000 (1 ZESTAW). Okręt flagowy: ładowność 190 kg przez 5 godzin (lub 60 kg przez 27 godzin), prędkość przelotowa 200 km/h, dwa podkadłubowe stanowiska ładunkowe przyjmujące ładunki towarowe, elektrooptyczne, mapujące lub retransmisyjne — w tym konfiguracje mieszane. To statek powietrzny w skali kontraktowej i cena to odzwierciedla bez przepraszania.

Pojazdy naziemne i kosiarki: $5,224 – $13,134

Bezzałogowy sprzęt naziemny jest wyceniany bardziej jak maszyny przemysłowe niż jak lotnictwo, co zaskakuje kupujących przyzwyczajonych do ekonomii dronów:

Gąsienicowy UGV D100: $13,134 (1 ZESTAW) — ładowność 80 kg, nachylenia 35°, przeszkody 300 mm, IP65, 180 minut pracy.
Gąsienicowa kosiarka ATG764-90A: $5,224 (1 SZT.) — agregat tnący 900 mm, zbocza do 60°, silnik 764 cc, wyceniona jak poważny sprzęt budowlany, którym jest.

Co naprawdę kształtuje cenę

Cztery rzeczy, w przybliżonej kolejności wpływu:

Ładowność — AT-G07 (7 kg) i AT-G190 (190 kg) to różne maszyny przy tym samym zwyczaju rysunkowym.
Czas lotu i energia — napęd hybrydowy i 27 godzin czasu lotu znajdują się na szczycie rynku.
Zasięg łącza — węzeł MESH o zasięgu 30 km i łącze antyinterferencyjne o zasięgu 300 km to inna inżynieria.
Certyfikacja i konfiguracja — niestandardowe pasma częstotliwości, firmware OEM, alternatywne uchwyty ładunkowe.

Dlaczego niektóre ceny mają adnotację „na zapytanie"

Gdy produkt ma stałą konfigurację — linia UniRC, zasobnik MT11, D100 — opublikowana cena jest uczciwa i użyteczna, więc ją publikujemy. Gdy produkt jest platformą zmieniającą się wraz z wymaganiami — arkusz wersji MT100, konfiguracja pasma i anteny T46 — pojedyncza liczba byłaby fikcją. Te modele otrzymują pisemną wycenę dla każdej konfiguracji, ważną 14 dni, z załączoną kartą specyfikacji. To nie jest brak przejrzystości; to różnica między ceną a szacunkiem.

Podsumowanie: trzy przykładowe budżety

Zestaw startowy do inspekcji terenowych: UniRC 10 Pro ($1,521) + UniPod MT11 ($3,277) + wybrany wielowirnikowiec — wydatki na komponenty około $4,800 przed płatowcem, przy progach na 5 sztuk.
Pakiet patrolowo-pomiarowy: dodaj do powyższego łącze dalekiego zasięgu z serii AEROLINK (wyceniane za zestaw); łącze jest zwykle drugą co do wielkości pozycją po płatowcu.
Program ciężkiej logistyki: platformy klasy MT100 lub AT-G190, wyceniane według konfiguracji z czasem realizacji — budżetuj na ZESTAW, nie na sztukę.

Każda liczba powyżej to cena EXW Hongkong w USD z aktualnego katalogu, a każda strona z cenami pokazuje progi 5/20/50. Gdy będziesz gotów zamienić zakresy w konkretną kwotę: prześlij misję, ilości i kraj przeznaczenia — wycena wraca na piśmie, ważna 14 dni.